Главная Бизнес

Как найти торгового партнера в Китае

Поднебесная – привлекает огромное количество бизнесменов. Как же наладить связь с этой специфичной страной? Одним из первых ваших шагов должен стать выбор поставщика товара из Китая.

Существует много способов для выбора торгового партнера. Вы можете воспользоваться такими известными сайтами, как Made-in-China.com, GlobalSources.com, Alibaba.com. Вы так же можете обратиться в консалтинговые компании, либо отправиться на экспозицию китайских производителей, где есть возможность самому посмотреть товары и познакомиться с китайскими предпринимателями.

У вас есть несколько вариантов ведения бизнеса:

  • самостоятельная работа – самый выгодный вариант, но с большим количеством рисков
  • наём торгового представителя, который будет тесно сотрудничать с китайскими производителями и фактически снижать риски. Услуги представителя от вашего имени в Китае подойдут для опытных бизнесменов, которые все еще имеют дело с небольшим количеством товара.
  • сотрудничество с компанией, которая берет на себя большую часть рисков, связанных с качеством и просрочкой товара.
  • открытие собственного офиса в Китае, что даст большой контроль, но возложит на вас все риски и ответственность.

Определившись с тем, что вы намерены получить от своих китайских партнеров, вам следует донести это до них. Выбрать поставщика товара из Китая наиболее привлекательного для себя, вам поможет идеальное соотношение по таким параметрам как цена, качество, количество и сроки доставки и производства товара. Посещение вами непосредственного производства в Китае, а также прямое общение с китайскими бизнесменами, поможет вам свести риск быть обманутым практически к минимуму. Решив посетить Китай, не пожалейте денег на переводчика. Он поможет вам пообщаться напрямую с рабочими с вашего будущего производства, что даст вам наибольшее понимание технологического процесса: себестоимость, сроки производства, количество и качество выпускаемой продукции. Не забудьте осмотреть оборудование, на котором производится продукция. Если большая часть простаивает и пылиться, то это явно недобрый знак. Внимательно изучайте всю документацию, начиная от уставных документов, заканчивая контрактом.

У китайцев своя специфика ведения дел. Для них очень важно не потерять «лицо». Старайтесь как можно тесно общаться со своими китайскими партнерами. Представляйтесь крупной компанией, которая ответственно занимается бизнесом. При разовом заказе товара, старайтесь этого не упоминать, так как китайцы часто рассчитывают на длительное сотрудничество. Многие бывалые предприниматели считают, что для китайцев отношение к ним важнее, чем контракт. Выстроив хорошие отношения с адекватным поставщиком, вы сможете легко решать все возникающие между вами вопросы.


Ваш комментарий

Защитный код
Обновить